Chargé d'affaires BtoB - H/F
Entreprise
Avec plus de 180 collaborateurs, le Groupe SUNZIL est une filiale des groupes EDF et TOTAL. Son activité s'organise autour de la construction de centrales photovoltaïques (jusqu'à plusieurs dizaines de milliers de m²) et du développement commercial d'offres packagées pour les particuliers et les professionnels mais également autour de l'exploitation et la maintenance des installations.
Chaque zone est structurée en fonction de l'activité et du marché local, tout en bénéficiant d'un soutien des fonctions supports centralisées au siège en Métropole. Le Groupe SUNZIL est riche de la diversité de ses métiers, de ses compétences et de l'inter-culturalisme.
100 MWc de centrales solaires en exploitation
8 implantations insulaires
Missions
En tant que Chargé(e) d'affaires B2B, vous êtes le garant de l'atteinte des objectifs commerciaux B2B et Grands comptes.
Vous mettez en œuvre la politique commerciale de l'entreprise sur le segment professionnel dans le respect des méthodes, des procédures, internes et de la stratégie commerciale de l'entreprise.
Dans ce cadre, vous avez en charge de:
- Explorer et connaître le marché et le potentiel de la zone de rayonnement
- Prospecter et informer de nouveaux clients professionnels et prescripteurs
- Développer un argumentaire de vente et conseiller en proposant des solutions adaptées aux besoins des prospects, dans le respect des consignes de discours et de la bonne utilisation des outils commerciaux et marketing de l'entreprise
- Etablir les offres et négocier les contrats de ventes
- Réaliser les business plans et les démarches administratives (en collaboration avec les services techniques et supports)
- Préparer les dossiers de réponse aux appels d'offre publics et privés
- Gérer le portefeuille clients,
- Animer des manifestations,
- Réaliser les études de faisabilité en lien avec le service construction de l'entreprise,
- Gérer la relation client et effectuer le suivi commercial
Profil
De formation supérieure commerciale, vous justifiez d'une expérience significative dans la vente de produits techniques vers une clientèle BtoB, idéalement dans le secteur du solaire ou de l'électricité.
La vente, le conseil client et les produits techniques vous intéresse.
Votre force de conviction, votre aisance relationnelle, votre goût du challenge et votre écoute sont des qualités qui vous aideront dans vos missions.
Vous maitrisez le pack office et savez vous adapter aux logiciels de type CRM.