RESPONSABLE COMMERCIAL H-F ANTILLES
Entreprise
Intégrer le Groupe SUNZIL, c'est rejoindre une équipe d'experts de 40 ans d'expérience dans le domaine du photovoltaïque en Outre-Mer, dans des environnements exigeants (contraintes climatiques extrêmes, sites isolés en montagne ou à proximité de la mer).
Avec plus de 180 collaborateurs, le Groupe SUNZIL est une filiale des groupes EDF et TOTAL. Son activité s'organise autour de la construction de centrales photovoltaïques (jusqu'à plusieurs dizaines de milliers de m²) et du développement commercial d'offres packagées pour les particuliers et les professionnels mais également autour de l'exploitation et la maintenance des installations.
Chaque zone est structurée en fonction de l'activité et du marché local, tout en bénéficiant d'un soutien des fonctions supports centralisées au siège en Métropole. Le Groupe SUNZIL est riche de la diversité de ses métiers, de ses compétences et de l'inter-culturalisme.
Plus d'1 million de m² de panneaux solaires installés depuis sa création
100 MWc de centrales solaires en exploitation
8 implantations insulaires
Missions
Rattaché(e) au Directeur de Zone, vous l'accompagnez et portez la stratégie de développement commercial tout en œuvrant au quotidien auprès de vos commerciaux et des clients.
A ce titre, vos principales missions sont les suivantes :
Le management de l'équipe commerciale :
-Communiquer les informations sur la politique commerciale de l'entreprise et faire remonter l'information du terrain à sa hiérarchie.
-Accompagner les équipes sur le terrain, les former et les faire évoluer.
-Etablir mensuellement un rapport d'activité des équipes commerciales
La gestion et l'organisation de l'activité commerciale :
-Organiser le travail de son équipe
-Veiller aux procédures et aux conditions de travail, suivre les réalisations sur la zone
-Anticiper les changements du marché et analyser l'état de la concurrence
- Préparer les budgets et en assurer le suivi
-Valider les offres commerciales
Le développement de l'activité commerciale :
-Suivre le plan de gestion des leads et de prospection de vos équipes B2C et B2B
-Gérer la relation client et effectuer le suivi commercial (vente, collection des pièces constitutives du dossier, suivi de la commande : disponibilité du matériel, délai de livraison, d'installation, gestion des réclamations et suivi des règlements).
-Piloter le développement des projets
-Animer un réseau d'apporteurs d'affaires
-Elaborer des actions de communication et de prospection
Profil
De formation Niveau BAC +3/5 dans le domaine du commerce, vous justifiez d'une expérience commerciale significative de minimum 5 ans sur un poste similaire.
Vous maitrisez les techniques de vente à la fois sur le B2B et le B2C et savez à la fois être présent sur le terrain avec vos commerciaux et prendre de la hauteur pour dépasser les objectifs collectifs.
Vous êtes reconnu(e) pour votre rigueur, votre organisation et votre autonomie.
Poste basé préférentiellement en Martinique (Eventuellement en Guadeloupe). Déplacements : sur les 3 agences de Guadeloupe, Martinique et Guyane, ainsi qu'en métropole le cas échéant